第234章 喝茶
还想做这单业务，要么你的价格比对方优势非常大，要么他恰好有一个产品供应商做不出来，要么就是他的供应商出现质量问题，这个时候才是你入场的机会。
这一次面对的客户，虽然对方的供应商没有十年七八年那么恐怖，但是也是合作了一年多了，他们的信任已经到了一定的程度，不是李元三两句话就能够改变的。
经过这几年的摸爬滚打，李元发现一条规律。
遇到这种比较难以搞定的客户，他们有稳定的供应商的时候。
这个时候最简单有效的工作就是经常性的出现在他面前，让他熟悉你，甚至并不一定要熟悉你的产品。
所以李元这次过来之后，就准备在这边直接住上半个月一个月。
当然并不仅仅只是一家客户，这是主要的客户，所以他选择这里作为自己的一个临时住所，就是为了有什么风吹草动，可以立马响应。
这家公司虽然很大，但是主管采购的还是老板，所以李元暂时只要和老板打好关系。
所以第二天早上九点半左右，李维就来到了这家公司，伟达金属。
这已经是第三次来这家公司了，大门口左边的门牌，并没有多么的高大上，一堵一米多高的矮墙，上面贴的瓷砖，瓷砖颜色为灰色，正中间有一块长条形的瓷砖，瓷砖是红色，红色上面有黄色的字体，伟达金属有限公司。
右边是一个传达室，门牌和传达室中间是不锈钢的推拉门，这种电控的推拉门在这个年代算是比较高级的了。
来到传达室，李元登记的姓名然后还有来意之后，门卫放行。
现在只要稍微正规一点的公司都会有这样的制度，来访人员必须要进行登记，包括不仅限于姓名，车辆信息，来意等等。
这样做的好处，第一个自然是让你的公司显得非常正规，这样可以给你的客户带来信心，至少作为供应商在客户心里是合格的