104、 尝试新的模式
冯德轩心想，春节都还没结束，杨飞就在跟他扯夏天的规划。
就算从初春到初夏，也还有整整一个季度呐！
他又卖起了惨，“杨总，现在生意不好做啊，利润这么低，稍微有个波动，一个月不但赚不到钱，甚至还会亏钱，离夏天还有三个月，怎么熬啊……”
为了打动杨飞，他故意背着手掐腰子上的肉。
男人对自己狠起来是真的狠。
用力掐就算了，还一边掐一边扭，好像这块肉不长自己身上一样。
不过效果还是达到了。
他泪眼婆娑，哭成泪人，整得好像濒临倒闭一样。
生活上可以心软，生意上就得绝对理智。
杨飞很同情他，但给优惠这种事，不能惯着，一旦惯着就是养白眼狼。
斗米恩升米仇，补贴只能适可而止。
毕竟，又不是他求着这些人开店，这些人开店做生意，也不是为了他。
“又不是你一家难熬，大家都难熬，为了把品牌打进来，你知道我总共投资了多少钱么？”
杨飞用手指比划出一个‘八’来。
这个‘八’是指八位数。
他总共投资了两千五百万进来，入股韩百媚工厂、开店、装修、开新厂，购入机器等等。
他做得是长线投资，目的就是把品牌养熟。
打一开始，就没打算赚快钱，捞一笔就跑破坏的是市场，他做不到，也不愿意去做。
得知杨飞投了这么多钱，冯德轩心惊的同时，也无话可说了。
人家亏多少，他才亏多少，连人家零头都不到，有什么好抱怨的？
而且还挂了‘都市丽人’的品牌，起码不会饿死。
“哎，也只能硬撑着了，希望这个春天赶紧过去。”
听他提起春天这两个字。
杨飞脑海里突然蹦出这样一句话。
‘春天来了，万物复苏，又到了动物们交配的季节……’
“春天这么美好，这么能快点过去呢？应该慢点过，让这个春天变得充实而丰满才对！”
冯德轩：“充实而丰满？？？”
他搞不懂，为什么这两个词从杨飞嘴里蹦出来，会这么不正经。
“杨总，还请明示！”
杨飞尴尬笑了笑，优惠没有，支招还是可以的。
“你开通网店呗，增加线上收入，现在价格利润低，那就走量嘛。”
“要是网店好做，我早就开了，平台潜规则摆在那，到时候钱没赚到，还贴进去一笔。”
这也是为什么某宝平台上，搜索排行靠前都是大店的关系。
新店小店，是没有曝光度的，根本起不来。
‘东方伊人’起码还有点知名度，‘都市丽人’就是个恒合区地方品牌，出了这片区域，根本就没人知道。
“咱们其实可以换一种思路，比如线下电商。”
冯德轩摸了摸稀疏的地中海，一头雾水。
“线上电商我都没弄懂，线下电商又是什么？”
“你知道M团吧？”
冯德轩说：“知道，外卖平台，我经常在上面点吃的，半个小时到一个小时送到，你问这干什么？”
杨飞说道：“那你知道，现在美团不止送外卖了，还送手机、送服装、送一切你能想到买得到的东西。”
他笑着点燃一根烟，一边吐着烟雾一边说：“这种模式就是线下电商，全国千万骑手，加上成熟的平台资源，你注册个美团店铺，把服装展示标价，有兴趣的M团用户看到了，自然会下单，线下配送速度快，这可比线上购物方便多了，要不要试试看？”
他也是最近看新闻才知道新出了这种销售模式。
很想试一试，但又不想自己当小白鼠和韭菜。
毕竟，M团平台的抽成太高了，以前刚开始百分之十二，后来百分之十六，百分之十八，现在已经涨到百分之二十六了，局部区域更高。
让加盟商去试试水，死道友不死贫道嘛，嘿。
冯德轩愣了愣，“这好像是个办法，可是……我听说M团的抽成很高啊……”
“抽成高没关系，压缩成本嘛，我让服装厂给你的拿货价降低到成本价，你先试试看，如果赚不到钱，再退出来都可以，要是销售额客观，品牌抽成可以适当降低，这都好说。”
总得给别人留口吃的，光干活见不着钱，谁乐意干？
挺杨飞这么说，冯德轩心里顿时有底了。
“好，杨总，我信你，这次我就当个先行部队，去探路！”
……
当天，冯德轩就摸索着在M团平台上注册了商家。
然后整理了一些图片上去。
面对新鲜事物，既期待又仿徨，没事就看看，有没有人下订单。
一直处于紧张焦虑的状态之中。
平时都有午休小憩半个小时的习惯，现在好了，连续几天，没有一次睡着。
以至于下午精神萎靡，无精打采。
“岁月不饶人，年纪大了，精力跟不上了。”
要不是现在利润太低，赚钱不容易，真想一口气招他十个八个店员，何至于这么辛苦。
连续两天，一单都没有卖出去。
他不禁对杨飞给出的这个点子产生了质疑。
靠M团卖衣服，