55、 跟谁吃饭
么要多租一间商铺。
陈诗诗也没想明白。
“昨天你们不是说，要学会引流和引诱消费，要有新颖的活动么。”
三人把杨飞看着，这跟租个铺子有什么关系吗？
杨飞指着对面的商铺说：“我租商铺不是用来卖衣服，而是开瑜伽馆，等改造完成，诗诗，你就把水沐瑜伽馆整个搬过来。”
陈诗诗不能理解，“把瑜伽馆开对面干嘛？”
杨飞又指着东方伊人商铺进门口那块最醒目的地，“今天就把这几个货架弄走，摆在其它位置，从明天开始，这块地方，就是瑜伽场地。”
“既然要搞活动，就要做别人做不了的，隔壁做衣服打折活动，我们弄买衣服，送瑜伽课的活动。”
“诗诗，把你们水沐瑜伽馆身材最好的五位小姐姐请过来，一定要前凸后翘曲线玲珑，能瞬间吸引人的注意力，爱美是女人天性，除了好看的衣服，还要有完美的身材，我们就是身材管理专家。”
另外三人听得似懂非懂，特别是夏昌伟，杨飞说的这些完全超出了他的认知，“卖衣服送衣服常见，卖衣服送瑜伽课，还是头一遭。”
杨飞笑了笑，“瑜伽课的名字也得包装，得叫身材管理课，只有女性消费者且办理会员卡一次性充值满500，当即赠送价值299元的身材管理课，总共五个课时，直接安排到对面瑜伽馆上正规的瑜伽课。”
“如果上课效果好，还能顺便卖瑜伽课程，两边都能增收。”
苏玲娥拍手叫好，“这个点子听起来不错啊，不但售卖好看时尚的服装，还提供身材管理课程，双管齐下，对爱美女性来说，吸引力很大。”
她看向杨飞，眼中流露着欣赏，“时代发展迅猛，当今社会，单一传统的销售模式日渐式微，创新多元成为了新的标签，谁能掌控顾客心理，谁就能赚钱，我觉得完全可行。”
夏昌伟微微吃惊，苏玲娥他太了解了，挖苦嘲讽人是一把好手，这方面他没少吃亏，昨晚在酒吧，就被讥讽的够呛。
居然会对杨飞的点子赞不绝口，实在意外。
“杨总，可以啊，一声不吭就放大招，跟你一比，我昨天说的那些招，简直拿不上台面啊。”
陈诗诗听了杨飞的想法，也觉得很好，她比较聪明，懂得举一反三，当即有了些想法，补充道：“为了刺激顾客二次消费，办理过会员卡的顾客，在本店消费可以积累积分，消费达到每达到300元，就能积累1个积分，每一个积分能够兑换优化管理课1课时。”
“优化管理课？”这回轮到杨飞疑惑了。
陈诗诗得意的笑了起来，“所谓优化管理课，就是身材管理课的升级版，在学习完基础课程后，才能学习的高级课程，进一步塑形美形。”
“妙啊！”
“你这就像游戏闯关，除了初级奖励，后续还有高级奖励，我建议，所谓优化管理课可以单独设计，只赠不买，增加唯一性的特性，这样一来，吸引力更足！”苏玲娥对创新的销售模式很感兴趣，思维发散下，也给出了具有参考意义的意见。
杨飞双手环抱，拇指摩挲食指，问道：“除了充值赠送身材管理课程之外，本店还应该有独特的销售优惠策略，诗诗，你有什么想法没有？”
陈诗诗说道：“我昨晚认真想过，可以设立阶梯橱窗，原本进货价60块卖198的衣服，提价到358一件，然后设置阶梯价，买第一件的价格为358，这时候解封第一层购买特权，买第二件时，价格为228，这时候，再解封第二层购买特权，买第三件的价格为88，再解封最后一次特权，仅需8元，可购买第四件。”
“这样，当顾客不断解封购买特权，连续购买4件之后，实际成交价为每件170块5。”
“杨总，你女朋友简直是个天才啊，用解锁购买特权来刺激二次三次四次购买，一般的顾客都受不了这种诱惑，即使有聪明的顾客意识到这里面暗藏玄机，可还有赠送的身材管理课程保驾护航，吸引力太强了，我这个老男人，都有消费的冲动了，何况那些爱美的女人？”
夏昌伟神情激动，好像是给他的店出谋划策一样。
跟这帮年轻人呆一块，又觉得新颖，又深受打击，人家的想法天马行空，他那些传统套路，就显得过于陈旧了，好比一边是新式挖掘机开路，他还是用镐头一寸一寸的开地。
他带着亢奋的情绪，对杨飞说：“杨总，你们这个野路子销售模式要是成功了，我也要效仿！”
杨飞嗤笑一声，“我们这是卖女装送瑜伽课，起码还有些关联，你卖男装卖瑜伽课，不对味啊。”
夏昌伟吭哧吭哧道：“谁说我要送瑜伽课了，我要送健身课，把男装跟健身结合起来！”
苏玲娥毫不客气的打击道：“你那个铁定不行，第一，男人跟女人的精神追求不一样，第二，你知道开家健身俱乐部得多少钱么？没几千万打底，你根本玩不转，还是老老实实卖你的衣服吧，别