54、 想到一个绝妙的点子
是你们能做，别人做不了的活动。”
“现在短视频很流行，直播带货逐渐成为服装销售的一种手段，你们要是有这方面的资源，知道怎么运作，也不失为一种方法。”
“总之，拼得是花样，先做到吸引人，才有机会引导顾客消费。”
“做服装行业最忌囤货，流量大，销售快，可以不断引进新款，形成良性循环，反之，则是恶性循环，这一点，跟餐饮业相似。”
……
夏昌伟一口气说了许多，都是多年折戟沉浮的经验之谈。
他只提供思路，具体怎么做，得看杨飞和陈诗诗。
四十分钟后，夏昌伟口中的那位朋友来了，蓬松的短卷发，修身的女士西装，低领黑色打底，事业线深不见底。
看着三十多岁，成熟知性的女性魅力在她身上完美展现，举手投足间，优雅自信。
据夏昌伟介绍，她叫苏玲娥，家里两代人都是做服装生意的。
苏玲娥入座后，先是打量了一眼杨飞，“帅哥，你好。”
然后看了一眼陈诗诗，微微吃惊，“美女，你好。”
她更吃惊的是，夏昌伟居然会和两个二十多岁的年轻人在酒吧里喝酒。
夏昌伟介绍说：“杨总和朋友一起开了家女装店，周围流量很大，但店面生意惨淡，而且周围竞争激烈，我一想，你是卖女装的行家，投石问路当然得向你请教了。”
被夏昌伟高捧一下，苏玲娥掩嘴笑了笑，弯弯的眼眉如月牙一样。
她心想，这对年轻男女八成是夏昌伟的亲戚，不然怎么会把她叫过来帮忙。
“你们有条件，可以找几个高人气网红，到你们店做穿版小妹，搞几场直播，要是效果好，直接变网红打卡地，当然，店面有特色拍照场景最好。”
不等杨飞和陈诗诗说话，夏昌伟先发出惊叹，“现在你们卖衣服都玩地这么前卫了吗？”
苏玲娥笑了笑：“不紧跟时代潮流，就会被时代淘汰，我也是跟年轻人学的。”
“当然，这个方法只能引流，能不能留住顾客，并且让顾客消费，或者二次三次消费，就得看你们的版样和价格经不经得起考验了，我再跟你们分享一个成功的小故事。”
“我最近认识一个开店的年轻姑娘，才二十二岁，开店不到三个月，轻松月入十万。
她自己建了一个微信群，每次有顾客进店，不管对方有没有购买，她都会热情邀请并把顾客拉到微信群里。
她从不在微信群发无关紧要的消息，只做一件事情。
每天发十块钱红包，总共30份，抢到金额最大的三个人，进店消费享受买一送一。
另外，拉三个朋友进群，还可以免费领取一张30元的优惠券，短短两个月建了5个500人的群，到第三个月时，每天能出100多单。”
杨飞和陈诗诗像听故事一样，津津有味，并且回味摸索着内里的窍门。
夏昌伟再次震惊：“你们现在玩得这么前卫？”
苏玲娥嗔了他一眼，毫不留情的讥讽着：“不是我前卫，是你太保守，就像是梨园世家的子弟，封闭世界里出来的，对世界的进步不太关心，只要西皮二黄一响，胡琴儿一拉，两眼一闭，摇头晃脑，闷头就干了，也不管方法对不对，反正有二十年行业经验，再错也错不到哪里去，毕竟做男装嘛，品牌立得住，怎么都能有口饭吃，哪像我们这些根基薄又是做女装的人，稍微停滞一下，就会被后浪拍死在沙滩上，整天都过得提心吊胆小心翼翼。”
这回，轮到杨飞和陈诗诗目瞪口呆了，不得不佩服，这位大龄小姐姐口才了得，讽刺起人来言语也太犀利了。
夏昌伟被讥讽后，呵呵直笑，看来两人关系是真的好。
“女装快，男装稳，各有优劣，我就是不懂才把您这位神仙给请来呀，我就是生活和沉浸在过去时代中间的，感受到过去时代夕阳的老生意人，衣食不愁，生活无忧，早就没了心气，创新是不可能创新的，这辈子都不可能再创新了。”
他也不甘示弱，把厚脸皮发挥到了极致。
苏玲娥啐了一口，转头看向杨飞，“小帅哥，总之，想把服装生意做起来，就两点，引流、引诱消费，特别是引诱消费，千万别跟风搞什么九折八折，宁愿说满500减400，让消费者看到实实在在的数字优惠，另外，店面里可以搞些新花样，最完美的方案就是既能引流，又能刺激消费。”
陈诗诗还在细细回味着她的话，杨飞反应快，被点拨后，脑子里立刻闪现出一个绝妙的点子。
“你们先聊。”
喝了许多酒，头有些晕，而且腹部鼓胀，他起身朝卫生间走去。
方便之后洗了把脸，稍微清醒些后，脑子里快速构思着那个点子的具体实施细节。
这时候，一对年轻男女突然出现在卫生间通道，在外面的墙壁上，激烈的拥抱热吻，像是在酒店房间一样。
酒吧这种地方，劲爆的音乐烘托，加上酒精的刺激，荷尔蒙爆棚是很正常的事情。
杨飞只感叹年轻真好，这种不顾环境和旁人眼光的举动，他肯定是干不出来的。
甩了甩手上的水珠，装作什么都没看见，大步朝外走去。
男人染着一头金黄的头发，阴暗中依旧耀眼，杨飞处于好奇，朝女人瞅了一眼。
在激烈的交错之中出现了一秒的停顿。
这个瞬间，他看清了女人的容貌。
顿时愣住了，居然是她？！
……