第四百六十五章经营策略
自然也就没人做了。」
陶行知惊讶道:「董事长,难道我们学习小米,把做极致性价比的精神,引入服装行业。」
李牧道:「也不能完全这么说,我们学的是他这种模式,这种低利润模式,并不是学极致性价比。」
「我们不需要性价比,一般强调性价比的产品,都不是高端。因为为了提高性价比,让物品看起来更实惠划算,会牺牲一部分质量和品质。」
「真正高端的东西,大家不会考虑成本,质量越高,成本越贵的商品,反而在高端市场越来越受欢迎。」
陶行知道:「董事长,您的意思是,我们尚品服饰…走高端平价路线,按高端品牌的质量打造服装,再以极优惠的价格卖出去。」
李牧点点头:「就是这个意思。」
「等衣服的设计方案出来,在代工厂方面,就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题,代工费高点不是问题,只要质量和品质足够高,向国际一线大牌看齐,就足够了。」
陶行知点点头:「我明白了。」
李牧道:「售价方面,都知道服装行业的利润高,成本和销售额之间,有时候会相差几倍。」
「当然,这部分利润,大部分是被各大代理商,以及终端销售商赚走了,出厂价反倒不会有这么高。」
「我们接下来推出的品牌,要把品质做到极致,用最优质的材料和做工打造产品,完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面,也要做到最低。」
「我们不需要加盟商,也不需要代理商,未来一段时间内,我们的产品只通过网络销售,未来也会建立公司直属的直营店。」
「没有了各级代理和加盟商分润利润,相同的材质、品质和质量,尚品的价格,能做到其他品牌的二分之一,甚至三分之一。」芊芊小说
「如果国内有这一家品牌,拥有顶级的做工和品质,价格也只有别家的二分之一到三分之一,甚至更低。或许许多只认品牌的人依然不会买,但也会有一大批,更看重做工和品质的人,因为更加优惠的价格,产生购买的欲望。」
「我们,接下来针对的,就是这一批用户。」
陶行知眼睛一亮,虽然不知道这么做的成功概率有多少,但这确实是一个打入中高端市场的办法,用质量和品质说话。
……
会议很快结束,在李牧的遥控指挥下,两家公司最近都发展的飞快,特别是研发和设计部门,样品甚至都已经出来了。
这天,李牧正在刷手机,忽然来了一条短信,看了看,是孙小丽:「李牧,我快要失业了。」
俩人经常在
网上闲聊,李牧道:「你不是干的好好的吗?怎么就要失业了?」
孙小丽道:「公司的经济状况不好,说是要裁员,裁的也不多!我够倒霉的,竟然被选上了。」
李牧笑道:「那你这运气够好的呀,裁员这么少,都能摊上。不赶快买几张彩票去,说不定就中大奖了。」
孙小丽不高兴道:「你才运气好呢!我要是运气好,也不会被裁员,气死了。」
李牧道:「要不要介绍你一份工作?」
孙小丽道:「好呀,李大老板你都开公司了,我可要好好抱抱大腿。」
李牧笑道:「行啊!你应该知道,漫姐现在也在这里工作,一会儿你联系一下她,让她给你安排。」
孙小丽道:「真哒,谢谢李大老板,么么哒!」
……
结束了聊天,李牧又给苏漫打了过去。
「漫姐,以前的老公司要裁员了你听说了吗?」
苏漫道:「倒也听人说过,好像是效益不好,怎么了?」
李牧道:「孙小丽这次估计会失业,她的能力你也了解,虽然撑不起大场面,做事还是很实在的,当个基层小领导绰绰有余。」
苏漫道:「老板,您的意思是…」
李牧道:「毕竟同事一场,关系也不错,你安排一下,去牧武集团或者去尚品服饰,做一个基层小领导,二选一,让让她选一个。」
苏漫道:「好,我等会儿和孙小丽联系,谢谢老板这么念旧情。」